டிமார்ட் வெற்றின் ரகசியம் : தமிழ்நாட்டில் வேகமாக வளர்ந்ததன் பின்னணி என்ன…

சென்னை:
தமிழ்நாட்டில் குறுகிய காலத்திலேயே மளிகை சந்தையில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்திய நிறுவனம் தான் டிமார்ட் (D-Mart). சென்னை, கோவை போன்ற பெருநகரங்களிலிருந்து திண்டுக்கல், ஈரோடு போன்ற வளர்ந்து வரும் நகரங்கள் வரை தனது கடைகளை விரிவுபடுத்தியுள்ளது.

ஒரு டிமார்ட் கடை திறக்கப்பட்டாலே, அதன் 10 கிலோமீட்டர் சுற்றளவில் உள்ள மக்கள் அங்கே வாங்க விரும்புகிறார்கள் என்பதே அதன் பிரபலத்தைக் காட்டுகிறது.

டிமார்ட்டின் வெற்றியின் “பார்முலா”

டிமார்ட்டின் முக்கிய வெற்றிக் காரணம் — “ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை” என்ற தத்துவம்.
அதாவது, அதிக விளம்பரம் இல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த விலையில் பொருட்கள் கிடைப்பதை உறுதி செய்வதே டிமார்ட்டின் இலக்கு.

சொந்த இடம் அல்லது நீண்டகால குத்தகை
மற்ற சில்லறை வியாபாரிகள் போல வாடகை இடங்களில் இயங்குவதில்லை. கடை இடங்களை வாங்கிவிடுவதோ அல்லது நீண்டகால குத்தகைக்கு எடுப்பதோ செய்வதால் வாடகைச் செலவு குறைகிறது.
அந்தச் சேமிப்பு தொகையை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைகுறைப்பாக வழங்குகிறது.

சப்ளையர்களுடன் திறமையான ஒப்பந்தம்
பொருட்களுக்கான தொகையை 10–15 நாட்களுக்குள் செலுத்துவதால் சப்ளையர்கள் சிறந்த தள்ளுபடியை வழங்குகின்றனர்.
இதனால், டிமார்ட் மற்றவர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்க முடிகிறது.

கிளஸ்டர் மாடல் (Cluster Model)
ஒரே பகுதியில் பல கடைகளை திறப்பதன் மூலம் விநியோகச் செலவு குறைகிறது.
இதனால், லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் விளம்பரச் செலவுகள் குறைந்து, விலைகள் குறைவாக வைக்கப்படுகின்றன.

அதிக விளம்பரம் இல்லாத சிக்கன நயம்
டிமார்ட் பெரிய விளம்பரங்களிலும் பிரசாரங்களிலும் பணம் செலவிடாது. அந்த நிதியை வாடிக்கையாளர்களுக்கான விலை குறைப்பில் பயன்படுத்துகிறது.

கடை வடிவமைப்பு & வாடிக்கையாளர் உளவியல்

டிமார்ட் கடைகள் ஆடம்பரமில்லாமல் சீர்மையாக அமைந்துள்ளன.
நுழைந்தவுடன் குழந்தைகளுக்குப் பிடித்த பொருட்கள், இறுதியில் அத்தியாவசிய பொருட்கள் — இதுவே வாடிக்கையாளர்கள் திட்டமிடாத பொருட்களையும் வாங்கச் செய்வதற்கான உளவியல் யுக்தி.

ஒரு குடும்பம் ₹2,000க்கு பொருள் வாங்க நினைத்தாலும், ₹3,000–₹4,000 செலவிடுவது சாதாரணம் — இதுவும் டிமார்ட்டின் வணிக நுணுக்கம்.

வளர்ச்சி & வருவாய்

இந்திய அளவில் டிமார்ட்டுக்கு தற்போது 432 கடைகள் உள்ளன.
தமிழ்நாட்டில் 11 இடங்களில் — சென்னை, கோவை, திண்டுக்கல், ஈரோடு, ஓசூர், மதுரை, சேலம், சூளகிரி, சூலூர், திருச்சி, திருப்பூர் — கடைகள் இயங்குகின்றன.

மொத்த வருவாய் ₹14,462.39 கோடி (2024–25) எனவும், மொத்த சொத்து மதிப்பு ₹24,891 கோடி எனவும் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது.

மகாராஷ்டிரா, குஜராத், தெலுங்கானா, ஆந்திரா, கர்நாடகா ஆகிய மாநிலங்களில் அதிக கடைகள் உள்ளன.
சென்னையில் தற்போது வேளச்சேரி முதல் செங்கல்பட்டு வரை உள்ள டிமார்ட் கடைகள் அனைத்தும் கூட்டம் நிரம்பி காணப்படுகின்றன.

வாடிக்கையாளர்கள் கூறுவது:
“ஞாயிறு நாட்களில் டிமார்ட்டில் பொருள் வாங்குவது ரங்கநாதன் தெருவில் ஷாப்பிங் செய்வது போலவே இருக்கிறது என்று கூறுகின்றனர். “

Summary:
D-Mart’s rapid rise in Tamil Nadu is built on a simple formula — everyday low prices, store ownership, efficient supplier partnerships, and a smart cluster model.